<noframes id="hzfpn"><delect id="hzfpn"><noframes id="hzfpn">
<video id="hzfpn"><i id="hzfpn"></i></video>
<video id="hzfpn"></video><video id="hzfpn"><dl id="hzfpn"></dl></video>
<dl id="hzfpn"></dl>
<dl id="hzfpn"></dl><dl id="hzfpn"></dl>
<dl id="hzfpn"></dl><video id="hzfpn"></video>
<noframes id="hzfpn"><dl id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></dl>
<dl id="hzfpn"></dl>
<video id="hzfpn"><dl id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></dl></video><video id="hzfpn"></video>
<video id="hzfpn"></video>
<video id="hzfpn"><i id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></i></video><video id="hzfpn"><dl id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></dl></video><dl id="hzfpn"></dl>
<dl id="hzfpn"></dl>
<video id="hzfpn"><i id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></i></video><noframes id="hzfpn"><dl id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></dl>
<video id="hzfpn"></video>
<i id="hzfpn"><nobr id="hzfpn"></nobr></i>
<nobr id="hzfpn"></nobr>
學標桿

學標桿

聚焦存量市場 關注區域延伸

發稿時間:2016-04-29    來源:    【字體:    打印

  “德馬化工”位于大港新區糧山路段,主要生產皮革助劑類產品。市場團隊于2010年前已與用戶建立溝通渠道,廠方負責人雖然有用氣意向,但限于廠方工藝、產能等因素,遲遲懸而未決。至2014年,“德馬化工”被山西企業收購,廠方負責人有意在新增工藝中引入天然氣。公司市場團隊在日常的客戶跟進、走訪中,及時了解廠方動態,在分管領導的政策鼓勵、兄弟部門的通力合作下,終將該存量客戶于2016年4月發展成功。

  開發用戶的過程,也是我們市場團隊不斷思考、總結的過程。分析市場時,我們多會提及“機遇與挑戰并存”。在媒體中我們感受到區域欣欣向榮的產業發展,但在日常實地調研中更多的是體會到制造業在當下“產業轉型”過程中遭遇的痛楚:通過實地調研獲悉,僅2014年至2015年大港新區倒閉中小企業就達百余家,此外部分企業處于“等待訂單”的半停產狀態。在經濟下行的大背景下,伴隨市場開發進度的不斷深入,大型工業用戶逐步減少,現有市場中的存量用戶成為當前市場開發的重心之一。

  市場團隊針對該類用戶,開展了專項梳理、分區調研(每周分區實地調研,形成報告;與意向用戶定期溝通、上門走訪)。針對意向用戶關心的“工程費用、施工周期”等問題,市場團隊向設計、工程等兄弟部門“借力量”,向公司領導“求政策”,力爭盡早發展成功每一個意向客戶。對于猶豫不決的用戶,發揮“釘子精神”,定期溝通、實時跟進。

  針對目前暫未敷設管道的區域,市場團隊在梳理意向客戶的同時,也在積極探索可行的LNG點供方案:目前已與“查特、安瑞科”等設備廠商建立溝通渠道,了解到當前浙江LNG點供市場的供應模式、主流集成設備選型;通過與南京華潤燃氣的日常溝通中,借鑒 “LNG點供站”流程審批、供應方案等有效信息。下階段擬結合具體客戶案例,在當前管道未敷設的區域內探索LNG點供的可行模式,關注供氣規模的區域延伸。

  


高清FREESEXMOVIES性TV出水,国产国产人免费人成免费视频,俄罗斯女人与动Z0Z0,国产精品九九久久_久久国产
<noframes id="hzfpn"><delect id="hzfpn"><noframes id="hzfpn">
<video id="hzfpn"><i id="hzfpn"></i></video>
<video id="hzfpn"></video><video id="hzfpn"><dl id="hzfpn"></dl></video>
<dl id="hzfpn"></dl>
<dl id="hzfpn"></dl><dl id="hzfpn"></dl>
<dl id="hzfpn"></dl><video id="hzfpn"></video>
<noframes id="hzfpn"><dl id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></dl>
<dl id="hzfpn"></dl>
<video id="hzfpn"><dl id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></dl></video><video id="hzfpn"></video>
<video id="hzfpn"></video>
<video id="hzfpn"><i id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></i></video><video id="hzfpn"><dl id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></dl></video><dl id="hzfpn"></dl>
<dl id="hzfpn"></dl>
<video id="hzfpn"><i id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></i></video><noframes id="hzfpn"><dl id="hzfpn"><delect id="hzfpn"></delect></dl>
<video id="hzfpn"></video>
<i id="hzfpn"><nobr id="hzfpn"></nobr></i>
<nobr id="hzfpn"></nobr>